又是一年“金三银四”求职季，和今年毕业找工作的朋友聊天，才知道现在年轻人开始在小红书上买简历模板和 PPT 模板了。在小红书买衣服、买化妆品很常见，这买电子资料倒是有点新鲜。
运营社去了解后发现，小红书上有不少虚拟资料，各种简历模板、 PPT 模板，甚至是手机壁纸都有卖，下单的用户还不少。
比如卖大学生比赛、 求职、答辩资料的 @小轩素材，小红书粉丝不过 1.7 万，3 月店铺 GMV 达到 6 万+；又比如，设计师 @图魔师 在小红书卖自己设计的手机壁纸，店铺销量超过 1.1 万；@既要又要还要 把美术老师上课用的课件做成虚拟电子资料，两个月的销售额达到最 18 万+……
小红书虚拟行业真的这么赚钱吗？想要入局的中小商家应该怎么做？今天我们就来聊聊这些。
01
低粉素人也能月入上万，第一批在小红书卖虚拟资料的人赚翻了
很多人可能都曾花几块钱在闲鱼、淘宝买电子资料，省心还方便。现在，这个不起眼的小生意在小红书也越来越火了。
数据显示，小红书上有 282 万+ 篇电子资料相关的笔记。用户对各类电子资料相关的话题也非常感兴趣，像是困扰不少学生家长的“手抄报”，话题浏览量超过 30 亿次，#PPT模板 的话题浏览量也高达 10 亿次，话题 #简历模板 也有 3500 万+ 浏览……
在庞大的流量和需求下，第一批在小红书卖电子资料的博主已经悄悄赚翻了。
1）在小红书卖简历模板，低粉素人也能月入 6 万+
在小红书商城里搜索“电子资料”，各行各业相关的资料包应有尽有，既有简历模板和各类考试学习资料，也有电商运营资料、人事行政工作资料，还有菜谱教程、装修资料、备婚清单、日程计划表等。
其中，销售最高的单品，是来自 @小轩素材的店 上架的 1.88 元个人求职电子版简历 999 套，累计卖出 6.5 万+ 单，单链接成交额超过 12 万元。商品标题中特别提到了“大学生无经验应届生”等关键词，精准吸引没有工作经验的应届大学生。
小红书商城里的电子资料和 @小轩素材的店 的产品
运营社注意到，除了简历模板外，@小轩素材的店 还有 8 个产品，都与大学生求职、比赛、升学相关，比如大学生创新创业计划书成品模板、毕业答辩 PPT 模板、社团招新宣传单模板等，单价普遍在 1-5 元之间不等。
虽然店铺关联账号 @小轩素材 只有 1.7 万粉，但他发布的内容和上架的商品都紧紧围绕大学生、研究生的日常需求，店铺总销量达到 19.9 万单，一个月吸引了超 2 万人下单。小红书官方数据显示，@小轩素材的店 今年 3 月的 GMV 突破 6 万+。
2）在小红书卖相机滤镜，摄影博主靠副业月入 15 万+
如果说简历模板还算是常见的电子资料，相机滤镜则算是小红书上非常有特色的虚拟商品了。
运营社观察到，小红书上除了常规的文件模板、电子资料包外，还有一个很多人不知道的虚拟产品生意——卖相机滤镜。
小红书摄影博主 @英泽君啊 经常分享自己的摄影作品和修图技巧，吸引了一批认可他审美的摄影爱好者，粉丝量达到 2.17 万。千瓜数据显示， @英泽君啊 的粉丝男女比大约为 7：3，其中 18-34 岁的年轻人占比在 9 成以上，有超过 40% 的粉丝都来自一线城市。这些粉丝往往关注摄影技巧、景点、写真等话题，对富士、理光、尼康等专业相机品牌感兴趣。
@英泽君啊 的粉丝画像 图源：千瓜 数据
2023 年 3 月， @英泽君啊 正式开通小红书店铺，销售自己设计的胶片模拟预设。运营社咨询店铺客服了解到，这类产品其实是已经设置好的修图滤镜，用户购买后可以将预设文件导入修图软件，使用购买的滤镜就可以一键修出复古胶片、小清新风格的照片，模拟出富士相机、柯达胶卷拍摄的效果。
目前， @英泽君啊的店 共上架了 14 款商品，定价在 24-345 元之间不等，其中一款模拟柯达5207 （一款拍电影的胶卷型号） 拍摄风格的预设，定价 38 元，一共卖出了 4900+ 份，累计成交额超过 18 万元。
在小红书卖相机滤镜这门副业，也让@英泽君啊 月入 15 万+。
02
月入上万，虚拟行业的商家怎么在小红书做经营？
运营社观察发现，很多在小红书卖虚拟商品的商家都是一个人经营店铺，账号粉丝量也不多，但却能通过寥寥几款商品，轻松月入上万元。
那么，这些商家在小红书都是怎么把虚拟资料卖出去的？
1）1 人店铺狂发笔记引流，群聊、电商工具齐用上，2 个月入账 10 万+
来自小红书电商的数据显示，平台虚拟商品成交额同比增长 3.7 倍，94% 的商家为个人店，月收入 1 万+ 以上的商家占 5%，小红书虚拟行业已成为个人创业、做副业的热门赛道 。
前文提到的 @小轩素材 就是 1 人店铺的代表。@小轩素材 从去年 2 月份开始发布电子资料相关的种草笔记，包括导师评价表、创新创业计划书模板、职业生涯规划书模板等，每篇笔记都带上关键词“大学生”，精准吸引目标人群，用部分文件截图作为笔记配图，强调资料全面、可以直接使用。
作为店铺重要的流量来源， @小轩素材 种草笔记的发布频率也非常高，稳定日更 2- 6 条内容，这些笔记大多采用文件截图+文字描述的统一风格，标题和文字内容的重复率也很高，但博主会通过图片的调整，降低笔记的相似度。
@小轩素材 发布的种草带货笔记
为了缩短用户购买路径， @小轩素材 更是直接把小红书的“群聊”“笔记挂链”“评论区挂链”这些功能全都用上了。
账号发布的每篇笔记末尾都带上了相应的群聊，比如介绍 PPT 模板的笔记就对应“群聊·答辩PPT模板领取”，种草简历模板的笔记就对应“群聊·简历模板领取”，吸引用户进群，博主会每天早晚在群聊里发布最新的带链笔记，用户既能看到笔记里的产品介绍，也能通过链接直接下单购买。
通过这一系列操作，@小轩素材的店 在今年 2 月和 3 月的总成交额突破 10 万元。像他这样的 1 人店铺在小红书上还有很多，像是卖 PPT 模板的 @芝士PPT ，卖手机壁纸的 @董先生壁纸，卖美术课件的 @呦呦鹿鸣吖 等。
运营社分析认为，这些商家大多都聚焦在细分类目，有一批固定的消费人群，商家可以围绕目标人群感兴趣的话题发布笔记，精准引流，再加上客单价普遍在 10 元以下，消费者决策门槛低，自然会有不少用户为了方便和省心而直接下单。
2）摄影爱好者把“个人审美”变成“商品”，靠“干货内容+售后服务+自来水反馈”，月销 1500+ 单
除了 @小轩素材的店 这类主打“低价和实用”的商家外，还有一些小红书博主，则是把自己的审美变成商品，把虚拟商品也卖出了高客单价。
以小红书上知名的摄影博主 @英泽君啊 为例，他最早只是把自己修图后的照片发在小红书上，这些通过后期处理得到的复古胶片感照片，很快受到了小红书用户的喜欢。在粉丝的建议下，他开始结合自己的审美和后期处理技巧制作相机滤镜，转型成为一个卖相机预设的小红书商家，让更多粉丝也能一键修出类似风格的照片。
从 2024 年 5 月至今，英泽君胶片预设工作室已经发布了 11 款预设，这些产品大多都主打小红书上流行的复古胶片、电影胶片等照片风格。
@英泽君啊 会每天更新各类摄影相关的笔记，分享自己用预设处理过的图片，用极具氛围感的照片吸引喜欢这类风格的用户点击，在笔记正文中则会具体介绍预设的参数等修图干货，吸引用户到账号关联店铺或笔记左下方的链接下单。
@英泽君啊 的笔记风格和产品介绍
由于修图滤镜这类虚拟产品存在一定的使用门槛，每次商品上新， @英泽君啊 都会专门发布 10 分钟左右教程，详细介绍预设的灵感来源，以及如何使用预设处理不同类型的照片。消费者在店铺下单后，商家也会提供远程安装指导服务。
因为个人风格突出， @英泽君啊 的预设已经成为同类产品的标杆。很多摄影爱好者和摄影工作室都会在小红书上分享使用该博主的预设处理过的照片，这些笔记中往往会标准出照片使用的修图滤镜来源，已经购买的用户也会在 @英泽君啊 的笔记下分享自己的作品。
这些自来水内容也成为博主的背书，带动了 @英泽君啊 在摄影爱好者中的认知度。
相较于动辄成千上万的相机、胶卷， @英泽君啊 推出的相机滤镜单个只要 20-40 元，显然更具性价比，吸引了不少摄影爱好者下单。
03
结语
提起虚拟产品，很多人最先想到的可能都是各类学习资料、电子书、视频资源、破解软件等，这些产品过去也常常因为盗版侵权、灰色产业被电商平台严格限制。
随着知识付费的兴起，大量原创课程、定制文件模板、原创素材等虚拟产品开始涌现，电商平台也开始放宽对虚拟行业的限制。比如，闲鱼在 2022 年推出“知识付费”专属类目，允许合规电子资料交易；小红书也将“数字商品”作为一个专门的类目，用户可以销售设计素材、滤镜、插件、课件、手抄报、PPT 和简历模板、头像壁纸等产品。
今年以来，小红书电商已连续 3 个月面向虚拟行业商家推出流量激励活动，鼓励虚拟类目商家在小红书扩大经营。这一轮平台红利的释放，也让不少人看到了小红书虚拟行业的新机会，以至于“小红书虚拟店铺实操手册“都已经成为一门新生意。
运营社分析认为，无论是学习求职，还是头像壁纸、画画摄影，这些本身也是小红书上的热门话题，做相关虚拟产品生意的商家可以在小红书通过挂链笔记、评论区挂链等形式，实现从“种草”到“下单”的丝滑转化。只要找准了目标人群，小红书虚拟行业不失为一门小而美的生意。
本文为@运营研究社原创，运营喵专栏作者
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