让一部分人先有一点灵感
关注老匡的兄弟都知道，哥们下半年要转型，将匡扶会社群升级到“生意圈”，拉一帮好兄弟一起看项目、做项目、投项目，所以最近就一直在外面跑，看项目。
前天，老匡到匡扶会会员@旺小哥公司，他们搞“视频号中老年赛道短视频带货”做的还不错，他合伙人韩总带队跑出了不少单条视频播放量破千万，纯橱窗带货几十万的数据，如图。
老匡让同事把我们那天下午的聊天，整理了一下，分享给大家，都是有价值的信息，供各位小老板们借鉴、参考。
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2024非要创业，推荐视频号中老年短视频带货
为什么?
1、人口老龄化越来越严重，是大势所趋。
2、不像年轻人，整天被车贷、房贷、奶粉钱压的喘不过气，都不舍得花钱。中老年群体不存在这些问题，房子早就有了，子女也独立了，没有生存压力。
他们有钱有闲，对价格也不敏感，没有比价的习惯，消费毫不犹豫，大多数时候纯粹为“喜好”买单，无所谓的，这个月钱没花完，下个月退休金又到账了。
3、一个很重要的数据是，中老年是视频号最优质的客户，短视频带货退货率极低，仅3%-6%。
所以，相比年轻人，中老年客户更优质，更有消费意愿和能力，不像竞争激烈、日薄西山的直播带货，“视频号中老年短视频带货”做的人不多，是罕见向上走的朝阳产业，值得关注。
2
做中老年生意，首选视频号，不要搞其它平台!
因为方便!
无论抖音、快手，分享链接都不能直接点开，你得换个软件APP才行，但是视频号就不用，分享过来直接点开看。
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视频号中老年赛道什么产品最好卖?
答案是养生品。
例如:姜制品、艾草制品、红糖制品，比如红糖姜茶、艾脐贴、五指毛桃、黄芪豆浆等。
为什么?因为人过中年，身体大不如前，年龄越大越担心身体出问题，怕得病受罪，怕吃药有毒。所以，养生就成了中老年人的头等大事。
这些产品都不用解释，这就是中国传统文化里药食同源的物件，你一提，客户都懂，这是每个中国人的记忆，不用教育市场。
价格呢，定20、30、40一盒很好卖，看起来不贵且复购快。
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搞视频号中老年人带货，做短视频，不要做直播!
因为直播板块规则变化比较快，门槛高，大多数人搞不定。短视频门槛低，学一下剪辑就能发视频卖货。
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短视频带货的流量密码是99%内容+1%产品
绝大多数人做短视频带货不赚钱，是因为整条视频都在讲产品、做广告，这样根本拿不到自然流量。
正确做法是一条视频99%的时长讲优质内容，最后在1%的时间里插播广告，引导下单。
举例:“我们拍的端午节视频，说今年端午是凉夏，雨水大又湿，所以阳火升腾的时候要去凉压湿，应时节呢，要冬吃萝卜，夏吃姜，老祖宗传下来一个古法配制的姜茶，你拿笔记下来，当然了，我橱窗里有配好的成品，你带回去，每天一杯。”
前面全是讲端午习俗，引导到饮食习惯，再引导到吃姜，最后3秒引导客户买姜茶，这个结构就是99%内容+1%产品。
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中老年客户出货量最大的时间段有2个
一个是晚上9点到11点的睡前，是他/她们的刷短视频时间，出货量大;另一个是凌晨4点到早上9点。因为老人觉少，睡觉时间一般是晚上11点到凌晨三四点，所以凌晨4点到早上9点，也是刷短视频时间，出货量大。
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作品要土!字幕要大!声音要大!
基于中老年用户接受信息习惯，他们记忆里的时尚就是土掉渣的大花袄，你的视频就得做的花花绿绿;他们认为的高档货，就得是古香古色的实木，你的视频就得做的传统古朴，不要用自己的审美去拍视频。
字幕大，声音大，大家都懂，不多说。
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带货之前先起号
7月之前，视频号带货不用起号。7月以后，新号直接带货，我们的整体违规率达到了80%，所以新号带货前，要养10天，每天坚持发内容型视频。
起号的目的是为了让平台认识我们，让平台知道我们的账号是在正常输出内容。不是让粉丝认识你，而是让平台认识你。
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用“奥特曼”起号，效果不错。
起号2个注意事项:1、发叔叔阿姨喜欢的短视频内容。如何判断他们喜欢哪些内容?很简单，打开家庭群，看看他们转发什么，起号阶段一模一样硬抄;2、发动画片，越幼稚越好，比如奥特曼，效果不错。为什么?因为孙子用爷爷奶奶的手机刷短视频，你们懂的。
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账号保持2+1或3+1结构
任何平台都不允许账号所发作品全是带货视频，所以我们需要发布一些纯内容作品，这个比例是2+1或3+1。即:发2-3条纯内容，再发一条带货内容，目的是降低账号违规率。
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作品违规了怎么办?
作品违规了，不要犹豫，删!
然后连续发布30条纯内容作品，避免因为连续的作品违规导致账号被限流。
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账号违规了怎么办?
账号限流，不要犹豫，删光所有带货视频，待账号解放，重复养号动作。
视频号有个叠加伤害机制:首先违规，限流7天;违规视频没删，平台会叠加伤害，限流30天;再来就是180天。
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用蚂蚁啃大象战术
短视频带货这个生意，上手很简单，但是磨网感，人开窍也是需要时间的，所以我们需要更多账号练手，这是积累经验的过程。拿一堆账号操作，剩下的交给时间，时间拉长，拿结果是必然的事。
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短视频流量一爆，马上开播
这个直播，和前面说的“直播带货”不一样。
一般情况下，如果带货短视频爆发，那么通过视频点击账号头像的比例可以达到1.5%。
这时候上播，客户就会点击头像，直接进入直播间，而我们只需要用简单的话术引导客户如何下单就可以了，例如“视频同款就在下方链接，秒拍秒付主播给力申请加急发货”。这种直播对主播的能力要求为0，照着词读就行。
我们统计过数据，带货短视频流量爆发后，开直播与不开直播的转化率最高相差40倍。
这就是前面说的，赚钱要养成晚睡早起熬通宵的好习惯。晚上9点到11点，这个时间段我们要时刻观察短视频流量，流量起来，马上开播。凌晨4点也要定个闹铃，看看带货视频有没有流量，有流量直接起来开播。
前面说了，这两个时间段是目标客户下单高峰期!
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原创新文案，才能拿到流量
原创的内容未必优质，但能爆单的优质内容一定是原创出来的。
反之，抄袭、搬运爆款文案策略在视频号中老年赛道已经失效。因为你看到的所谓爆款视频，之所以能爆，也是大量账号堆砌出来的小概率事件，都是老文案，爆率太低了。优质的新文案爆率才高，所以建议大家用原创新文案。
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