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2023年1月短视频及直播电商营销月报

消费界 • • 新媒体 • 阅读 78


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让一部分人先有一点灵感
穿新衣、办年货、赶大集，探亲朋……相聚、喜庆的“年味”在今年1月显得格外浓郁。

“好物年货节”、“抖音春节不打烊”活动接力开启。各大品类商家抓住新春商机，从衣食住行各方面满足消费者“春节焕新”需求，持续点燃1月的线上消费市场，也印证了2023年消费市场的复苏潜力和活力。

那么，1月的电商市场传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢？

对此，飞瓜出品《2023年1月短视频及直播电商营销月报》，带你回顾本月电商热度趋势及爆款品牌，一起来看看吧！（点击文末阅读原文，可获取完整报告）

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年货节掀起消费热，不打烊助力品效双收

1月份，正值岁序更替的经营节点。抖音电商于22年末开启“好物年货节”，用丰富多样的品质年货和创意玩法，开启2023新年营销第一战，也为抖音用户打造了热闹喜庆的新年氛围。
本次“好物年货节”期间，抖音货架场域首次推出搜索免单玩法，即在搜索栏里输入“免单”，就有机会收获所选商品，极大培养了用户的货架场景搜索习惯。
据抖音电商披露，本次年货节抖音商城带动年货销量同比增长308%，搜索场景带动年货销量同比增长124%。由此可见，对货架场景的布局优化将成为大部分品牌商家今年的发力重点。
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另一方面，作为中国的传统节日，春节往往是各大直播间难得的休息日。但今年春节期间，抖音延续#春节不打烊 活动，并推出找红包、集24节气卡、放烟花猜灯谜抢红包等趣味活动聚集流量。
不少品牌商家也在春节期间照常开播，希望通过错峰抢占直播流量，赢得“开门红”。比如美妆品牌「兰蔻」于大年初二开始恢复日常直播，通过“春节不打烊，开启美运一整年”的主题直播，成功促进品牌销量增长。
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“美丽经济”升温，美甲赛道热度持续高涨

春节期间，“美丽经济”全线升温，美甲美发美睫三件套成为精致女性过年的必选“变美”项目。
不少网友主动在抖音上秀出了自己的“新年战甲”。#2023新年战甲，#2023年新年美甲 等话题仅发布1个月，累计吸引90w+用户参与，相关视频播放量突破37亿，有效助力美甲商家在抖音平台的生意突破。
图片△ 图片来自：飞瓜 – 话题详情页
穿戴式、易拆卸等产品特点成为美甲商家的热门宣传点。搭配多规格、多款式的组合销售策略，能很好满足用户的多元需求，促进了品类整体转化。
结合销售数据，1月份美甲产品销售额环比上月增长27%，成功晋升为本月明星美妆品类。
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明星成行走种草机，春晚同款成流量密码

对国人来说，春节最传统的习俗之一莫过于“新年穿新衣”。
在抖音上，不同粉丝量级的明星、达人围绕兔年限定穿搭、春节不重样穿搭等多样主题分享自己的穿搭心得，拉满新春仪式感。
「URBAN REVIVO」「白鹿语」「DONSMOKE」等服装品牌也在本月加大种草视频投放，或分享年味穿搭图鉴，或借势上架春季新款，均收获可观的品牌曝光声量。
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热闹的新年氛围也刺激用户对服饰内衣品类的购买需求，尤其吊带袜、西装、风衣等女装细分类目迎来高速增长。
从1月女装品类的飙升搜索词来看，关键词“同款”的热度持续上涨，其中含有明星名字的搜索词占比高达83%，也足可见明星在时尚领域的种草力。
另一方面，作为国民级的“顶流”节目，今年春晚继续发挥其强大的“带货实力”。据飞瓜显示，关键词“春晚同款”当月搜索排名上升7.9w。结合抖音热销的“春晚同款”商品，明星秦岚同款绿色开衫、杨紫同款红色大衣等女装商品位居热销榜前列，为女装商家创下可观的营收。
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居家清洁需求旺盛，地板清洁剂热度飙升

除了添置新衣、购买年货外，居家大扫除也是“春节仪式感”中必不可少的一环。
关键词“地板清洁”和“地板清洁剂”由此迎来热度飙升，1月份热搜指数双双突破40w，成功进入个护家清品类热搜词TOP5。
高涨的用户需求也为家庭环境清洁品牌带来增收契机。比如品牌「沫檬」采取“高佣”的推广策略，用50%+的带货佣金吸引不同行业的达人参与商品推广，有效拓宽了消费客群。
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此外，「沫檬」还在商品规格中，用“一瓶【体验装】贵在运费”与“橙色*4瓶【超值装】”等SKU打造明显价格跨度，来凸显组合装的性价比，有效激发了用户的“囤货”需求。
据飞瓜-商品详情页显示，该商品组合装的预估占比最高达79.94%，提升了品牌整体销售转化。
图片△ 图片来自：飞瓜 – 商品详情页
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2月热销关键词：情人节、换季

进入2月份，情人节自然成为了品牌交锋的重要节点。珠宝、化妆品、餐饮、鲜花、礼品、旅游等行业商家早在半个月前就开始“各显神通”，通过上架限定礼盒、开启预定通道等方式提前锁定流量，带动相关话题热度迅速攀升。
据巨量算数，关键词“情人节”的搜索热度自1月下旬开始起量，目前搜索指数已突破160w。
面对花样百出的“浪漫经济”，近两年面向已婚人士的“务实型浪漫”和单身群体的“一个人浪漫”开始成为品牌的破局关键点，值得品类商家借鉴参考。
图片△ 图片来自：飞瓜 – 巨量算数
另一方面，立春的到来，意味着春季正式开启。围绕“一年之计在于春”“希望”等励志、积极的情境进行春季新品营销，可更好引发用户的情感共鸣。
与此同时，天气回暖将会带动“换季经济”升温，开衫外套、补水护肤品、除湿除螨商品将迎来热销，相关品类商家可提前布局营销，抢占市场先机。
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因篇幅有限，仅展示部分数据
完整PDF版报告，可点击文末 阅读原文 获取

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