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让一部分人先有一点灵感
01 小产品、强痛点、刚需求
当很多人都想着在抖音卖服饰、零食这些热门产品的时候，其实还有很多小产品也有大市场。
这个账号主要是卖重油污清洁剂的，许多家庭平常烧菜，无论是油烟机还是炒锅、小干锅、不锈钢汤锅等等，时间久了都会起一层厚厚的油渍。
平常都很难清洗，这是许多家庭主妇的烦恼所在。
尤其是一些老旧小区、老一辈父母自己使用的产品，都有这种问题。
很多时候，不是他们不想把锅弄干净，的确是没有找到好产品。
每一个家庭里，都有那么几个锅盆、灶具等需要清洗保养的，这是痛点也是刚需。
02 现场摆摊 直接展示效果
如果你对自己的产品有足够的信心，这种产品其实是特别好卖的，也是最容易拍视频的。
产品的效果就是视频最好的素材来源，这个商家在这一点上也是十分聪明的。
直接去小区附件摆摊，以免费清洗的方式，吸引用户来了解。
其一用户很精准，小区附近，人群聚集，尤其是家庭煮妇。
其二免费清洗，提高用户的试错成本，刺激了解、购买欲望。
其三现场清洗，直接帮用户处理，让用户和围观的人看到产品效果，从而形成口口相传。
其四免费清洗一件，则避免被薅羊毛、其他排队，又能刺激转化。
最为重要的一点是，现场真实的处理作为短视频内容，能够吸引用户的关注和建立信任，从而刺激用户下单欲望。
03 效果大于一切
我之所以分享这个账号，就是因为这个产品足够好，市场也有销路，还有利润空间。
属于典型的To B（代理）和To C两方都讨好的产品。
普通用户看到实际效果觉得很有说服力，作为想要代理的人，也觉得卖这种产品有市场，试错成本低。
因为这是一个很标准化的产品，场景、功能、效果都极其标准，是很容易转化的。
所以各位，你要想想，你自己的产品是不是这样的类型。
同时，如果你恰好有这方面的货源，可以基于这个账号经验总结下，去尝试。
04太可惜了，浪费了巨大的机会
但是十分可惜，这个商家极大浪费了这样一个好产品，好内容，在产品转化上，做的很一般！
1、To C角度
首先从普通用户的角度来说，这个账号有两个明显的问题：
a、产品力不足
本来这款产品的使用效果是大家有目共睹的，消费者的消费欲望也很强烈。
但是却被商家自己硬生生扑灭了，商家的橱窗里有四款产品，其中最便宜的产品一瓶的价格要39.9元。
在用户的认知里，一瓶清洁剂的价格是没有这么贵的，哪怕你的效果再好，和用户的心里的价格认知产生了冲突，用户下单的决策就会变慢。
有时候，同样的产品只要稍微换一个思路就行了。
比如同样是500ml，把它缓存100ml 的5瓶装，产生的效果就不一样了。
或者说，如果成本真的可控，500ml的就应该尽量把价格控制在30以内，甚至是最好在20以内。
b、直播转化一般
看到这个账号的直播间，也是很头疼，里面都是个位数的人。
最大的原因就在于直播间进去以后，根本不知道主播在干什么。
其一是背景很杂乱，不够突出，产品、场景都不突出。
其二是主播没有控场力，整个人在直播间懒懒散散、产品介绍话术等于没有。
其三是直播间没有福袋，没有氛围，没有产品引导和效果展示。
其四没有成交款，无法对爆款进行推荐，无法承接流量。
本来像这样的直播间，直接用自己的产品洗锅就行了，一边洗，一边重复背话术。
2、To B角度
这个产品其实也特别适合来招募代理，换一个方向也是可以的，但是在内容上也明显的问题——创业、赚钱的引导性不够。
如果从招募代理的角度，应该把代理关心的一些问题通过视频表达出来。
比如囤货、赚钱、成本、风险、进货、摆摊、代表等一系列问题，以视频的方式来解决他们的疑问、担忧，调动他们赚钱的欲望。
而且除了摆地摊展示有很多客户买以外，也可以展示自己是厂家实力、给代理发货现场、代理上门交流火爆场面等等。
3、怎么销售和招代理
这个产品无论是直销还是代理，视频内容和直播内容，其实可以做到完全一致性。
每天定期开直播，不管是两小时还是六小时。
每天去不同的小区、菜单等附近摆摊直播，不管有没有客户来，都要直播。
有客户来帮助客户免费处理，然后向客户介绍，这样不管是C端客户还是代理客户都可以听。
如果没有客户来，自己每天带上几个老旧的锅盆到现场，一边清洗一边介绍，越多人围观越好。
然后，可以解答直播间用户提出的使用、代理等问题。
直播间再配套一个包括产品，不管是500ml还是200ml的都可以，要保住用户能够快速下单体验的。
这样的直播，哪怕是自然流，也一定比现在一两个人强。
这里建议大家可以去抖音搜下卖鞋油、鞋子清洗剂相关的账号，每天就在路边准时直播，免费擦鞋，其实两者直接的有一些相似性。
而这个账号，在产品设计上就做的很好，19.9元、拍一发五，让用户觉得很实惠。
另外在户外直播的时候，如果是美女就可以一个人直播，否则多找几个人同时在户外摆摊直播、清洗，这样对曝光有很大的帮助。
本来今天分享的这个案例，虽然粉丝量还没有超过5万，但如果把产品、直播间设计好，销量的单量至少在10W+，但实际效果却相反，十分可惜。
希望各位去看看这个账号，然后多思考一下，如果你有这样的资源，你打算怎么拍？
作者：十里村
来源：微信公众号“十里村（ID：shilipxl）”
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评论列表（7条）
心理学中有个虚假同感偏差，即你的喜好会影响你的估计值，在工作中，团队成员的喜好往往也会导致不同的策划方案的落地。比如我们团队几个成员都喜欢直播，觉得办直播的转化率一定不错，于是做了一个关于直播的策划营销案。但在实际过程中，我们通过数据发现这个直播和我们用户的契合度较低，后续做了试点投放，最终数据也验证了确实存在虚假同感偏差。用心理学知识发现一些陷阱，可以帮助工作有效开展。
看着看着，我坐过站了。。。。。
我：“老板这衣服多少钱？” 老板：“200，要吗？” 我：“300卖吗？” 老板先是楞了下：“卖，怎么不卖。” 我：“那你就卖300吧，反正我又不买。” ，，，，，，[马]的不说了，护士姐姐叫我换药了。#
想要成为优秀运营人，太难了。
半个运营，欢迎点评 产品研发期：沟通能力，理解能力，用户画像，造势 产品迭代期：规划能力，用户分析，数据分析，行业趋势，关注利用热点，突发情况处理能力，数据变化应对策略
说的很详细，涨知识了
关注作者很久了，看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中